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提质发展有成效——西南分企业合同额再创新高

www.js8331.com:2017-12-19 11:24:45 加入收藏

提质发展有成效——西南分企业合同额再创新高

 

重庆轨道交通九号线一期工程

12月阳光灿烂的一天中了!中了!中了……的激动声音久久回荡在办公室中,原来是营销部全体人员的声音。还没等我来得及追问,他们兴奋着说道:“分企业中标九号线一期装饰工程了,十亿西南梦终于实现啦!”

十亿西南是分企业孜孜以求年的梦想凝聚着一批批西南人的追求……

早在今年2月17日分企业的工作会上,企业党委书记、总经理文丹就指出,西南分企业身处川渝经济圈,依托五局的跨越式发展和自身积累的品牌影响力,完全具备年度合同额突破10亿元的潜力,勉励分企业厚积薄发,圆梦十亿。

西南分企业按照企业的要求,聚焦“三高”市场,践行营销“155”思路,取得良好经营效果。

、创新营销机制狼性营销激发活力

市场竞争中狭路相逢勇者胜西南分企业注重队伍建设打造激情营销团队

今年,分企业将优秀的人才吸引到了营销队伍中,并形成了扛营销指标项目经理、集团资源、社会资源等三支外围营销队伍,每个营销经理都从业主、兄弟单位中培育了5-8个信息源,营销信息同比增长了89%。此外,分企业加强学习型团队建设,在企业达人比赛、心得比赛中多次取得好成绩。

同时,在企业强化考核兑现的机制上,先后兑现了营销奖和特别奖,及时激励、精准激励的举措大大提高了营销人员的积极性。

依托集团资源,联动营销硕果累累

装饰行业正处于完全竞争性发展阶段,品牌认知度不高,西南分企业依托中国建筑集团资源,联动营销,在激烈的市场竞争中独占鳌头。

西南分企业置身于中国建筑的品牌范围内,积极对接西南院、西南办、投资企业、隧道企业、三企业等,建立了常态化沟通机制,创造条件从源头上融入了集团营销,联动营销合同额达到64%。

同时分企业联动总部充分发挥五局装饰企业的设计管理资源优势邀请领导部门负责人专业人才引导参与营销达140余人次,尤其是企业党委书记、总经理文丹11个月亲自引导分企业营销达19次之多,成为分企业梦圆“十亿”的核动力。

三、规范营销行为,精细管理品质提升

分企业进一步健全了营销管理和激励机制,创造良好的内部环境,夯实基础管理,进一步提高营销精细化水平,营销工作品质节节高。

分企业完善了营销会议机制,周例会、月例会、季度推进会、策划会、总结会等,会会高效,建立了营销经理管理机制和战略业主拜访台账,跟业主决策层取得常态沟通机制。

同时分企业将两个核心市场诚信维护作为专项管理纳入分企业重点工作在重庆市建筑施工企业诚信综合评价稳居三甲之列。

、深耕核心城市,成渝市场两翼齐飞。

按照“1+M+N”区域划分,分企业确定了成渝为主、贵阳为辅的市场格局,深耕成渝市场,有选择地开拓贵阳市场,资源梯次配置重庆、成都两个城市,重庆、成都市场合同额实现飞跃式增长,市场布局两翼齐飞的局面已然形成,核心城市合同额占比达到100%。

同时,分企业在核心城市梳理出龙湖地产、香港置地、天府投资、两江置业等战略或潜在战略客户,战略客户营销信息量达到全年跟踪信息量的70%,两级战略业主合同额占比达到66%,政府及投资平台合同额占比达到62.5%。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,今年,在企业的正确领导下,分企业提质发展有成效,取得了骄人成绩,下一阶段,分企业全体员工将再接再厉,在二次创业的征途中,再续辉煌,力争早日实现明星区域的梦想。(责任编辑:朱文明、陈城)



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